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鋼格柵板訂單是這樣逼出來(lái)的

發(fā)布時(shí)間：2014-12-03 07:09:27 　更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：123

1、去思考一個(gè)問(wèn)題，鋼格柵板客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖，我認(rèn)為不是鋼格柵板客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎摳駯虐蹇蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！


2、認(rèn)清鋼格柵板客戶，了解鋼格柵板客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅(jiān)信，每個(gè)鋼格柵板客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷量不好，只是agent，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，鋼格柵板客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是CE不了解、不信任、沒(méi)有電腦，沒(méi)人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。


3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充滿了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)游戲。


4、抓住鋼格柵走道板客戶心理，想鋼格柵板客戶所想，急鋼格柵板客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。


5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因?yàn)橛行┦虑榭梢杂镁W(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個(gè)伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)鋼格柵板客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?br />

6、為鋼格柵板客戶解決問(wèn)題，幫助鋼格柵板客戶做一些事情，為鋼格柵板客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為鋼格柵板客戶辦實(shí)事、辦好事，讓鋼格柵板客戶感受CE的服務(wù)，溫暖。


7、征服鋼格柵板客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)鋼格柵板客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索“銷售”二字關(guān)注我們。


8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這就要求你頭腦一定要靈活。


9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來(lái)參加一下我們的會(huì)員服務(wù)，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。


10、逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。


11、神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把產(chǎn)品的好處全部告訴鋼格柵板客戶，而是神秘莫測(cè)，讓鋼格柵板客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時(shí)度勢(shì)、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。


12、畫(huà)一個(gè)大餅，讓鋼格柵板客戶想想網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢(mèng)想成真。


13、給鋼格柵板廠客戶一些好處，我是說(shuō)促銷費(fèi)，也可是比較后的殺手锏，一定要抓住鋼格柵板客戶心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物，怎么給？讓鋼格柵板客戶吃得舒服、放心。


14、學(xué)會(huì)放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。 針對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)托拉，不起積極作用，不向老總力薦。