教你做一份讓鋼格柵板外貿(mào)客戶不能拒絕的“報價單”
發(fā)布時間：2016-10-28 00:54:56 更新時間: 2022年2月9日點擊：202
我們平時比較常被鋼格柵板客戶索取的兩份材料就是“報價單”還有“產(chǎn)品手冊”。今天我們就來談談如果制作一張讓鋼格柵板客戶滿意的“報價單”。
1、文件格式：PDF（比較專業(yè)，比較推薦），Excel(適用于產(chǎn)品比較復雜，參數(shù)很多，或是帶有自動核算可以讓鋼格柵板客戶自己生成訂單的）。而同樣根據(jù)鋼格柵板客戶的要求，分來簡易報價與復雜報價。簡易報價是只有型號、價格方便鋼格柵板客戶大概瀏覽；復雜報價，是下面要解釋的，讓鋼格柵板客戶不用一頭霧水的選產(chǎn)品。
2、文本構成：賣家信息+買家信息+產(chǎn)品介紹+價格+條款。
賣家信息：LOGO+公司全名+地址+郵編+聯(lián)系人+聯(lián)系方式、職位+公司網(wǎng)址+企業(yè)認證縮寫/LOGO+報價時間與期限
買家信息：LOGO+公司全名+地址+郵編+聯(lián)系人+聯(lián)系方式+公司網(wǎng)址（根據(jù)現(xiàn)有對鋼格柵板客戶公司的掌握程度，突顯一對一式的報價與服務，也方便以后查看。）
產(chǎn)品介紹：
盡量包含（型號No.、顏色Colors 、圖片Photo 、參數(shù)Specification、細節(jié)-Size+Weight+Packing+Materials,、配件Accessory、產(chǎn)品壽命/使用時間Time）
價格：根據(jù)每家公司的現(xiàn)況，是以量階梯式報價，或是以產(chǎn)品組合為單位報價等。
條款：售前、售后的服務，打款的方式（L/C,T/T,)，MOQ，交貨期等。
3、細節(jié)處理：鋼格柵板客戶都會有自己的小習慣，而真正的貼心銷售會根據(jù)鋼格柵板客戶的習慣讓鋼格柵板客戶更快更好的吸收自己銷售的產(chǎn)品。
舉例：鋼格柵板客戶習慣的說話，比如Oscillating Saw是我們產(chǎn)品的專業(yè)名詞，但是總習慣說Oscillater saw,或是BONE SAW。這時候我們做價格單的時候應該迎合鋼格柵板客戶的習慣。
舉例：鋼格柵板客戶英語不是很好，我們產(chǎn)品的品名應該是雙語的（英語+對方國家的母語）。我們利用翻譯軟件簡單的名詞翻譯準確度還是很高的。
舉例：鋼格柵板客戶如果是代理商可以根據(jù)鋼格柵板客戶的需要，發(fā)兩份報價單，分來可編輯和只讀文件。方便鋼格柵板客戶轉(zhuǎn)發(fā)給他的鋼格柵板客戶。等等……
和教你做一份讓鋼格柵板外貿(mào)客戶不能拒絕的“報價單”相關文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內(nèi)，銷售人員對目標變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠要記?。涸街鲃?，越幸運！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者?？蛻粲唵螞]有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什...
貨架按貨架的適用性可以分為通用貨架和專用貨架。按貨架的制造材料分鋼貨架、鋼筋混凝土貨架、鋼與鋼筋混凝上混合式貨架、木制貨架、鋼木合制貨架等。 按貨架的封閉程度分為敞開式貨架、半封閉式貨架、封閉式貨架等。按結(jié)構特點分層架、層格架、櫥架、抽屜架...
tags標簽：
產(chǎn)品展示
